Multiagencje rosną w siłę. Zauważa to największy polski ubezpieczyciel, który postanowił dystrybuować swoje produkty właśnie poprzez tego rodzaju punkty.
Jak zauważa Tobiasz Bury, osoba odpowiedzialna w Grupie PZU za sieć sprzedaży, ubezpieczyciel chce mieć ponad 20 procent udziału w rynku multiagencyjnym. Według „PB” ubezpieczyciel przystąpił do realizacji swojego celu inaczej niż konkurenci. Różnica polega na tym, że PZU stawia na relację z małymi, lokalnymi agentami współpracującymi z multiagencjami o rozbudowanej sieci.
Gazeta tez zwraca uwagę na fakt, że dzięki takiej strategii firma płaci niższe prowizje, a przy tym ma bezpośredni kontakt ze sprzedawcami jej produktów. Tobiasz Bury zastrzega jednak, że: „ PZU będzie prowadził selekcję potencjalnych partnerów. Firma woli zachować bezpośrednie relacje ze sprzedawcami pracującymi dla dużych niezależnych pośredników”.
Bury deklaruje również, że: „koncern jest gotów płacić rynkowe stawki za nowy biznes, dodatkowo premiując wzrost, oraz że przyjrzy się polityce opłat przy odnawianiu obowiązkowych polis. Ubezpieczyciel chce sprzedawać w sieci niezależnej „komunikację” i „mieszkaniówkę”, a w dalszej perspektywie – także „życiówkę”.
„PB” podkreśla jednak, że multiagencje mają być jedynie uzupełnieniem sieci agentów wyłącznych lidera polskiego rynku. Artur Pakuła, prezes Arrant, docenia, że PZU zdecydował się na współpracę z niezależnymi pośrednikami, ale jego zdaniem, model proponowany przez zakład nie do końca wpisuje się w kulturę organizacyjną ogólnopolskich pośredników. Podkreślił, że każdy tego typu podmiot wymaga indywidualnego podejścia.
Źródło: www.gu.com.pl
Podróże to czas relaksu, jednak nieprzewidziane sytuacje mogą zakłócić nam długo wyczekiwany urlop. Dlatego kluczowe…
Stłuczka na parkingu? Kolizja na drodze? A sprawca po prostu odjechał? Tego typu sytuacja to…
Choć obowiązkowe ubezpieczenie OC zapewnia szeroką ochronę w razie szkód wyrządzonych osobom trzecim, nie działa…
Niepewność wobec diagnozy lub sposobu leczenia to codzienność wielu pacjentów. Jednak druga opinia medyczna daje…
Komisja Nadzoru Finansowego zatwierdziła zmianę formy prawnej TUZ Ubezpieczenia z towarzystwa ubezpieczeń wzajemnych na spółkę…
Warszawa, Lublin i Olsztyn to liderzy najnowszego rankingu jakości życia PZU Lokalnie. Wyniki opracowane we…