Categories: Wywiady

Szkolimy nowych agentów i szukamy wśród nich diamentów do oszlifowania – Dariusz Majewski z DLS Solutions

Dzisiejszą publikacją inaugurujemy cykl rozmów z właścicielami / przedstawicielami agencji oraz multiagencji ubezpieczeniowych, którzy realizują działania w ciekawy i skuteczny sposób. Mamy nadzieję, że znajdziecie w nich Państwo sporo pomysłów na to w jakich polach możecie się rozwinąć bądź ulepszyć swoje działania.

Zapraszamy do lektury rozmowy z Panem Dariuszem Majewskim.

Opowiedz nam krótko o swojej agencji i jej roli w branży ubezpieczeniowej. Jak wyróżnia się na tle konkurencji?

Jako Multiagencja w obecnej formie istniejmy od 2019 roku, w skład firmy wchodzą ludzie z wieloletnim doświadczeniem w branży oraz postawiliśmy na szkolenie osób które wcześniej nie pracowały jako agenci ubezpieczeniowi. Dla osób zaczynających w branży opracowaliśmy program szkoleń i wdrożenia, który bardzo dobrze się sprawdza. Postawiliśmy sobie za cel szkolenie nowych agentów i wyszukiwanie wśród nich diamentów do oszlifowania.

Każdego klienta traktujemy indywidualnie, stając się jego przyjacielem, doradcą na którego zawsze mogą liczyć. Klienci za pośrednictwem porównywarek internetowych są traktowani bezosobowo i zawierane przez nich polisy często nie spełniają oczekiwań klientów co najczęściej okazuje się przy likwidacji szkody.

Dla osób zainteresowanych przeprowadzamy bezpłatnie audyty polis które obecnie klienci mają wykupione. Omawiamy z klientem plusy i minusy jego polis oraz dopasowanie ubezpieczonych ryzyk według oczekiwań klientów.

Jaki jest sekret Twojego sukcesu w branży ubezpieczeniowej?

Dziś klient oczekuje pełnego profesjonalizmu od Agenta Ubezpieczeniowego i dobrego doradcy znającego się na szczegółach różniących Towarzystwa Ubezpieczeniowe. Kluczem do sukcesu jest zadowolony klient który ma zrobioną taką ofertę ubezpieczeniową, która chroni wszystkie możliwe ryzyka w dobrej (taniej cenie). Bardzo ważne jest aby klient dokładnie wiedział jakie ma warunki i wyłączenia na polisie. Klient świadomy jest najlepszą reklamą dla nas i nowi klienci z takiego polecenia są bardzo często dobrze zorientowani  jakiego ubezpieczenia potrzebują.

Co stanowiło wyzwanie w ostatnim (pandemicznym) roku?

Przestawienie się na pracę zdalną w roku (pandemicznym) poszło bardzo płynnie. Otworzyliśmy tylko jedno biuro stacjonarne w Włocławku rezygnując z kolejnych zaplanowanych lokalizacji. Sprzedaż zdalna ma swoje plusy i dziś większość sprzedaży polis realizujemy w ten sposób.

Z jakich narzędzi korzystasz do organizacji pracy swojej agencji?

Głównym narzędziem wykorzystywanym w pracy naszej Multiagencji jest praca na systemie SuperAgent. System się rozwija, wprowadza nowe rozwiązania i szybko dział obsługi potrafi reagować na nasze potrzeby.

Czy masz jakieś wskazówki dla osób chcących odnieść sukces w branży ubezpieczeniowej?

Sposobów na odniesienie sukcesu w branży ubezpieczeniowej jest kilka, wszystko jest uzależnione od osobowości danej osoby. Nie na wszystkich podziała ta sama metoda pracy, nie każdy jest w stanie realizować cel wyznaczoną drogą. Każdego Agenta traktujemy indywidualnie dla każdego wyznaczamy indywidualną ścieżkę działania, każdego należy poznać i (wejść w jego skórę). Na pewno główną wskazówką aby w branży odnieść sukces jest systematyczność i wytrwałość, brak „strachu” przed telefonem do nieznanej osoby lub firmy.

Gdybyś nie był agentem ubezpieczeniowym, byłbyś…?

Gdybym nie był Agentem to na pewno pracował bym, w takim zawodzie aby być blisko klienta i sprzedaży, zarządzać zespołem sprzedażowym. To jest rodzaj pracy który najbardziej mi odpowiada.

Obau.pl

Disqus Comments Loading...

Recent Posts

  • Aktualności

Ubezpieczenie NNW – na wszelki wypadek

Niezależnie od tego ile mamy lat, jaki zawód wykonujemy czy też jaki styl życia prowadzimy może się nam przytrafić nieszczęśliwy…

16 godzin ago
  • Aktualności

Ile zarabiają ubezpieczeni od utraty dochodu? [RAPORT]

Po ubezpieczenia od utraty dochodu sięgają nie tylko zamożni – potwierdza to analiza przeprowadzona przez Leadenhall Insurance. Z danych firmy wynika,…

16 godzin ago
  • Aktualności

Jak zabezpieczyć rower przed kradzieżą?

Niestety kradzież roweru to sytuacja, której nie przewidzimy, a do której dochodzi stosunkowo często. Warto jednak dawać sobie sprawę, że…

17 godzin ago
  • Top temat

Sezon narciarski 2024/2025 – o czym pamiętać wybierając ubezpieczenie?

Sezon narciarski 2024/2025 zbliża się wielkimi krokami, a już niebawem zarówno polskie, jak i zagraniczne stoki wypełnią się miłośnikami sportów…

2 dni ago
  • Aktualności

Nie ryzykuj! Rekordzista ma do zwrotu prawie pięć milionów złotych

Jak wiadomo, posiadacze pojazdów zobligowani są do posiadania ważnej polisy OC. Jednak praktyka pokazuje, że czasami dochodzi do sytuacji, gdy…

2 dni ago
  • Aktualności

Nowa odsłona akcji edukacyjnej PZU Zdrowie „Dla Kolegi Pytam”

Listopad to miesiąc, w którym od lat zwraca się szczególną uwagę na problem męskich nowotworów, a także dobrostanu psychicznego. Dla…

3 dni ago