Rynek ochrony dochodu przyspiesza, a Leadenhall Insurance w pełni wykorzystuje tę koniunkturę. Po trzech kwartałach 2025 r. spółka osiągnęła znaczny wzrost sprzedaży polis i już przekroczyła wynik całego poprzedniego roku. Za dynamiką stoją zmiany produktowe i rosnąca świadomość klientów B2B, którzy coraz chętniej sięgają po zabezpieczenie na wypadek choroby lub wypadku. 

Wzrostu sprzedaży ubezpieczeń od utraty dochodu 

Leadenhall Insurance zamknął trzy pierwsze kwartały 2025 r. z 33,3-procentowym wzrostem sprzedaży ubezpieczeń od utraty dochodu rok do roku. Pierwszy kwartał przyniósł wzrost o 10,5 proc., drugi o 11,7 proc. Jednak to trzeci kwartał pokazał pełny efekt wprowadzonych latem zmian. Sprzedaż spółki zwiększyła się o 86,6 proc., a firma przekroczyła liczbę sprzedanych polis z całego 2024 r. 

– Nasze wyniki biznesowe i obserwacje rynkowe zgadzają się z globalnymi trendami w tej kategorii ubezpieczeń. Według prognoz*, światowy rynek polis od utraty dochodu może wzrosnąć z 43,15 mld USD w zeszłym roku do 56,30 mld USD w 2033 r. W Leadenhall od początku roku rozwijamy ten obszar w dobrym tempie, dzięki czemu już na początku IV kw. 2025 r. przekroczyliśmy pod względem liczby sprzedanych polis wynik całego 2024 r. Duża w tym zasługa zmian, które wprowadziliśmy w połowie roku. Na przełomie czerwca i lipca uprościliśmy zakres ochrony naszego produktu, co zostało pozytywnie odebrane zarówno przez agentów, jak i klientów – mówi Rajmund Rusiecki, Prezes Zarządu w Leadenhall Insurance. 

Warto przypomnieć, że najważniejsza zmiana polegała na podniesieniu maksymalnego świadczenia do 80 proc. przychodów. Klienci mogą też otrzymać wypłatę od pierwszego dnia, jeśli niezdolność do pracy trwa co najmniej 31 dni. Ochrona obejmuje pełny okres hospitalizacji, a zasady dotyczące weryfikacji wcześniejszych chorób ustalono na 24 miesiące. Długoletni klienci mogą odnawiać polisę nawet do 70. roku życia. Te modyfikacje sprawiły, że produkt stał się bardziej elastyczny i atrakcyjny zarówno dla nowych, jak i stałych klientów. 

Wzrost znaczenia ochrony dochodu dla specjalistów i samozatrudnionych 

Jak możemy przeczytać, ubezpieczenia od utraty dochodu stają się coraz bardziej powszechne wśród osób pracujących na własny rachunek. Produkt Leadenhall jest kierowany do samozatrudnionych oraz specjalistów na kontraktach B2B. To grupy najbardziej narażone na utratę przychodów, ponieważ nie mogą liczyć na wysokie świadczenia z ZUS-u. Polisa zapewnia im poczucie bezpieczeństwa i możliwość utrzymania standardu życia w trudnych sytuacjach, co przekłada się na rosnące zainteresowanie w różnych branżach. 

– Ubezpieczenie od utraty dochodu kierujemy głównie do samozatrudnionych i osób na umowach B2B, ponieważ te grupy zawodowe są najbardziej narażone na bardzo niskie świadczenia z ZUS-u, gdy utracą zdolność do pracy w swoim zawodzie. To swego rodzaju „prywatne L4”, po które sięgają przedstawiciele różnych profesji. Dużym zainteresowaniem cieszy się ono wśród lekarzy i specjalistów IT, coraz częściej sięgają po nie także menadżerowie, kurierzy czy specjaliści z branży beauty – dodaje Rajmund Rusiecki z Leadenhall Insurance. 

Niewątpliwie świadomość ryzyka rośnie, a klienci poszukują prostych i przewidywalnych rozwiązań. Takie podejście do konstrukcji produktu jest jednym z głównych czynników wzrostu sprzedaży. W efekcie spółka może planować dalsze wprowadzanie innowacji i dostosowywanie oferty do potrzeb rosnącej grupy odbiorców. 

Zakres ochrony i konstrukcja świadczeń 

Polisa od utraty dochodu zapewnia miesięczną rentę w razie całkowitej okresowej niezdolności do pracy w zawodzie wskazanym w umowie. Świadczenie wypłacane jest przez maksymalnie dwa lata. Produkt obejmuje także jednorazową wypłatę przy trwałej niezdolności do pracy. Co więcej, w razie śmierci w wypadku polisa zapewnia ochronę finansową bliskim nawet do 10 mln zł. W przypadku inwalidztwa wysokość wypłaty zależy od stopnia uszczerbku. Z opublikowanych informacji wynika, że składka wynosi około 1,5 proc. rocznych przychodów. Wysokość świadczenia obliczana jest na podstawie przychodów z ostatnich 12 miesięcy przed zawarciem umowy. Takie podejście ogranicza ryzyko nieporozumień i zapewnia przewidywalność wypłat. Produkt pozwala klientom planować wydatki i zabezpieczyć przyszłość finansową. Jest to szczególnie istotne dla osób prowadzących własną działalność. 

Źródło: Leadenhall Insurance, brndscope.pl